裕順—專注于細(xì)砂回收機(jī)|洗砂機(jī)的生產(chǎn)制造，以質(zhì)量為基本!
體驗(yàn)營銷是通過看、聽、用、參與的方式，充分的讓客戶深入其中，裕順機(jī)械細(xì)沙回收機(jī)廠家在進(jìn)行體驗(yàn)營銷時主要表現(xiàn)在一些幾個方面：
一：識別客戶
識別目標(biāo)客戶就是要針對目標(biāo)顧客提供購前體驗(yàn)，明確顧客范圍，降低成本。同時還要對目標(biāo)顧客進(jìn)行細(xì)分，對不同類型的顧客提供不同方式、不同水平的體驗(yàn)。在運(yùn)作方法上要注意信息由內(nèi)向外傳遞的拓展性。如：一位客戶要在我們這購買細(xì)砂回收設(shè)備，那么我們公司的技術(shù)人員就要針對客戶的具體需求來進(jìn)行推薦，比如我們的細(xì)砂回收設(shè)備有脫水型細(xì)砂回收機(jī)，自動化細(xì)砂回收機(jī)，還有傳統(tǒng)的細(xì)沙回收機(jī)，包括細(xì)砂回收一體機(jī)等等，首先就是要確定客戶需要那種類型的，然后才能依據(jù)選擇。
第二：認(rèn)識顧客
認(rèn)識目標(biāo)顧客就要深入了解目標(biāo)顧客的特點(diǎn)、需求，知道他們擔(dān)心、顧慮什么。企業(yè)必須通過市場調(diào)查來獲取有關(guān)信息，并對信息進(jìn)行篩選、分析，真正了解顧客的需求與顧慮，以便有針對性地提供相應(yīng)的體驗(yàn)手段，來滿足他們的需求，打消他們的顧慮。來廠購買細(xì)砂回收設(shè)備的客戶一般都會有幾個顧慮，細(xì)砂回收的質(zhì)量，回收量，沉淀池淤泥的解決能力等等，所以我們在對客戶進(jìn)行介紹設(shè)備的時候，一定要客戶對我們放心，信任。
第三：顧客角度
要清楚顧客的利益點(diǎn)和顧慮點(diǎn)在什么地方，根據(jù)其利益點(diǎn)和顧慮點(diǎn)決定在體驗(yàn)式銷售過程中重點(diǎn)展示哪些部分。這個一般就是價錢問題，售后問題，重要的是質(zhì)量問題，所以要帶客戶到現(xiàn)場進(jìn)行參觀，讓客戶眼見為實(shí)，這比自顧的夸夸其談重要的多了。
第四：體驗(yàn)參數(shù)
這個問題還是相對于上面的所說，在帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場參觀的時候，如果有已經(jīng)為客戶推薦好了型號，盡量帶客戶參觀同型號的設(shè)備，這樣客戶更容易接受。
以上這些就是裕順機(jī)械的體驗(yàn)營銷法，當(dāng)然在進(jìn)行具體工作時，我們盡量還是要按照客戶的要求來進(jìn)行工作，并不一定非要有一定的步驟。
